如何成为猎头精英？做的好的猎头不但对客户负责，对客户的维护也至关重要，维护工作不是去送礼、天天发消息打扰客户。猎头顾问对目标公司的维护要从一开始就建立。

猎头顾问这一步操作是为了能更了解企业文化、企业团队情况、真实度，为候选人提前做一个了解和排查，同时为后期的维护做准备。主要通过一定渠道寻找到目标公司，如：人才招聘网站、猎头公司网站、企业网站、黄页/企业名录。

猎头顾问要目光长远，求职候选人千千万，企业客户却不是，所以建议猎头顾问整理列出一个List，在BD之前，清楚企业的特点和优势劣势，作为一个合格的BD，应该对自己要拓展的客户做好充分的调查，了解一下对方公司网站看他的主营业务和基本情况，上网查公司在外面发布的职位招聘信息，另外对客户公司所在的行业要很熟悉。

专攻领域的猎头顾问，在这些信息的积累下，逐渐做到起码的业内的几个大公司要可以脱口而出，不仅是保证和对方电话的时候有谈资，也是表现自己专业性的一个重要体现。从获取HR的联系方式开始，了解职位详情，在沟通时，不要将个人情绪带到工作中，凡是对事不对人，调整好情绪，否则无法敲开客户的心，电话线看不到表情，但却可以感觉到情绪；

BD工作中，有一大忌讳就是唱“独角戏”，不但要注意不要在电话中生硬地反驳和打断客户的说话，还要带动对方互动交流，讲话注意语调语速，做好笔录，记录的内容是你接下去工作的依据。

在会面之前，要注意准备好资料（公司简介资料、个人名片、合同范本、委托职位需求表），进行客户拜访，专业的猎头顾问势必做好准备。通常是穿正装，但偶尔也需要根据实际情况稍加变通，谈举止中要体现自己的专业性且不能忽视对客户的尊重。

另外，根据专业人士统计，开发一个新客户的成本是维护一个老客户的成本的50倍，可见做好老客户维护是多么重要。交流过程中要目标清晰，不卑不亢，投其所好，以己之长攻其缩短。